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ENTREVISTA

Fernando Tamez
Presidente de la Asociación Nacional de Importadores y Exportadores de la República Mexicana - ANIERM

En México existe una Asociación que desde el momento de su fundación en 1944, viene respaldando a las empresas importadoras y exportadoras para que tengan mayor presencia en los mercados internacionales. En este número de Revista Protagonista presente en México, compartimos el diálogo franco y abierto mantenido con su presidente Fernando Tamez

Fernando ¿qué te ha llevado a aceptar esta responsabilidad al frente de la ANIERM?
ANIERM es la organización más antigua de México, fue fundada en 1944, así que tenemos 67 años ya de representar a importadores y exportadores de toda la república mexicana. Entonces, realmente es un honor estar representando, presidiendo a la ANIERM. Creo que además ha sido un foro de propuestas en temas de comercio internacional durante todos estos años, a los mayores niveles. Y eso la verdad que da bastante satisfacción presidirla.

¿Hace cuánto que estás como presidente?
Un año y medio.

¿Esta labor, cuánto tiempo te insume de tu semana?
Pues, aproximadamente, la mitad de mi tiempo.

¿Qué le piden los exportadores mexicanos a la ANIERM?
Nosotros somos una asociación que integra grandes exportadores, medianos y pequeños exportadores. Entonces cada quien tiene sus propias necesidades, que también depende de los sectores. En México existen 400 grandes grupos exportadores que conforman unas 1.800 empresas. Ellos representan, aproximadamente, el 90% de las exportaciones. Hemos avanzado muy fuerte con ellos en temas de agroindustria, automotriz, electrónica y aeronáutica. El tema está ahora en reforzar el tema de las pequeñas y medianas empresas exportadoras. Y creo que se ha hecho bastante bien, pues el año pasado tuvimos las exportaciones más altas de la historia de México. Históricamente las PYMES han tenido algunos problemas para desarrollar las exportaciones hacia otros países. Lo que estamos haciendo es darles capacitación, darles consultoría y aterrizar, en términos financieros, en proyectos muy concretos para poderlos apoyar y ese diez por ciento restante convertirlo en un veinte y después en un treinta por ciento.

¿Les interesa el comercio con Latinoamérica y en particular con el Mercosur?
Lo que hemos platicado mil veces es que México tiene mucho comercio bilateral con Estados Unidos y con aquellos países del mundo, con los que tenemos acuerdos. Nos interesa como nación Latinoamérica y en particular Sudamérica. El comercio interlatinoamericano, es relativamente débil.

En base a esta autocrítica al comercio interlatinoamericano ¿Qué planes tienen en el corto o mediano plazo?
Hoy en día el comercio internacional de México es de unos 300 mil millones de dólares aproximadamente de exportación. Y en el caso de Latinoamérica estamos hablando de unos 20 mil millones de dólares. Entonces, nuestro objetivo es mandar gente primero para que estudie los mercados latinoamericanos, para que aprenda de ellos porque creo nos hace falta aprender más, cómo se comercializa con los países latinoamericanos y cuáles son los canales de distribución que nuestros exportadores podrían tener en estos países. Estamos viendo la posibilidad primero, de capacitar y darle consultoría a empresas muy específicas, sobre todo a las medianas. Estamos hablando de un universo de unas seis, ocho mil empresas. Y lo que estamos haciendo es acercarnos con ellos para hacer estudios de mercado muy específicos,  de acuerdo a las necesidades de sus industrias y sectores. Y vamos a ir aterrizando en cada una de estas industrias o sectores, estudios muy acercados a lo que ellos necesitan. Y viendo no solamente los canales de distribución sino todos los temas de barreras arancelarias, no arancelarias, tratados de comercio. Inclusive hasta nos vamos a cosas mucho más prácticas, como empaques y embalajes. Entonces, estamos trabajando fuertemente con todas estas seis mil empresas.

Hay interés en incrementar ese diez por ciento hacia Latinoamérica, ¿no?
Exactamente. Primero, tenemos el idioma y entonces esto lo nos hace tratar de aprovechar ese acercamiento que tenemos con el idioma con los países latinoamericanos. Por el otro lado, tenemos una cultura y una historia común que tenemos que fortalecerla y qué mejor ámbito que los negocios. Entonces, definitivamente creo que, tanto los empresarios como el gobierno mexicano, hemos decidido tomar con toda prontitud y rapidez este tema de comercio con Latinoamérica. Creo que se va a incrementar muy, muy fuerte.

¿Los exportadores mexicanos son competitivos?
Definitivamente hay dos elementos en México que favorecen. El primero es la mano de obra, una mano de obra bastante calificada en términos técnicos. Entonces, si te das cuenta, toda la maquila es gente con índices de productividad muy fuertes. Inclusive hemos tenido variaciones en el tipo de cambio en los últimos meses, revaluando. Y, sin embargo, hemos seguido teniendo esa posibilidad de ser competitivos, precisamente porque tenemos una productividad bastante alta, en todo lo que es la maquiladora. Ahora, el otro tema es que también tenemos gente que está con mucha competitividad, con precios bastante competitivos y con bastante capacitación.

A nivel de las importaciones mexicanas, ¿se equilibran esos 300 mil millones que exportan?
Más o menos es lo mismo, estamos bastante equilibrados. Los mismos 300 mil millones de dólares que exportamos los importamos. Salvo que aquí sí hay una diferencia; el 50% de las importaciones vienen de Estados Unidos. Aproximadamente un 20%, viene de Asia. Y otro 20% viene de Europa. El resto viene de Latinoamérica. En el pasado teníamos una balanza de pagos bastante desequilibrada con Estados Unidos. Y creo que hoy en día, estamos aprendiendo a comprar bastante bien. Y estamos comprando en mercados que antes no comprábamos, como el mercado asiático, el mercado europeo y el latinoamericano. Esto realmente abre puertas muy interesantes para el resto de los países, porque simple y sencillamente no vemos las importaciones como una amenaza, sino como un área de oportunidad en el tema de comprar insumos bastante competitivos, baratos y poder integrarlos en nuestros productos para después exportarlos.

¿Están dispuestos a recibir comunicaciones sobre la oferta exportable del MERCOSUR?
Completamente. Normalmente al año se organizan más de 20, 30 misiones comerciales. En ANIERM, tenemos la postura tanto de los importadores como de los exportadores. Entonces, lo que hemos hecho, es acercarnos a las embajadas y a las consejerías comerciales y ver qué oportunidades hay en México y que oportunidades existen en otros países. Entonces, estamos completamente abiertos a recibir todas las oportunidades de negocios de productos que puedan interesar a los importadores mexicanos.

Nosotros estamos preparando justamente, la novena edición de la Guía Logística y de Comercio Exterior, incluyendo la oferta de exportación del Mercosur.
Veremos de enviarle entonces esta información para compartir con los asociados.
Se lo vamos a agradecer.

Fernando, hay una cosa que me sorprende. En la mayoría de los países están las asociaciones de importadores por un lado y las de exportadores por el otro. Pero ustedes, son una asociación que nuclea ambos grupos de intereses. ¿Qué puedes comentarnos sobre esta característica?
Como tu bien dices, casi la gran mayoría de las asociaciones están centradas o en exportadores en muchas ocasiones o en importadores, pero en ambas es difícil. Lo que tratamos es de ser lo más imparciales, queremos el beneficio del país antes que nada. Y esto es lo que buscamos. Y obviamente apoyamos a nuestros importadores y a nuestros exportadores, siempre y cuando esto no signifique que vaya contra las políticas generales que tenemos en el país. Entonces, tratamos que realmente esas políticas estén alineadas con lo que queremos a nivel de importadores y de exportadores. Esto es lo que ha permitido jugar esta doble camiseta. Pero, te digo, cada vez más los importadores se convierten en importadores de insumos y algunos de ellos mismos se convierten en exportadores. Entonces, si tú lo ves de una manera muy simplista, vamos a decir que está sucediendo eso. Y luego tenemos la gente que está importando bienes de consumo finales. Ese es otro tema completamente diferente al tema de insumos, de maquinaría y equipo.

Fernando, en junio vamos a estar exponiendo en la Feria Expo Carga en la semana de Cargo Week América, distribuyendo nuestras publicaciones. Sabemos que vas a dar una conferencia en ella. Nosotros dimos el primer paso con un stand y va a ser nuestra primera experiencia. ¿Participaste el año pasado de la Feria? ¿Qué nos puedes comentar de esta Feria?
Aquí ha habido un par de ferias muy importantes, que han sido EXPO LOGÍSTICA – que tiene ya 16 años en el medio – y EXPO CARGA – que es una feria relativamente nueva pero, que viene con otro enfoque y un empuje más fuerte –.  Creo que ambas ferias son importantes. Pero, EXPO CARGA viene ahorita con una visión, un enfoque muy diferente, que le permite ser más innovadora. Entonces espero, o preveo, que tenga más éxito que EXPO LOGÍSTICA, que se ha venido un poco durmiendo con los años. Y lo que tendría que hacer es renovarse, como lo está haciendo EXPO CARGA.

Pensando en inversores extranjeros que desean instalarse en México para desarrollar su industria y desde allí exportar, por ejemplo, a los Estados Unidos, ¿resulta simple la instalación de empresas extranjeras en México?
La verdad es que sí. El tema es que casi todas las empresas extranjeras lo que buscan son los principales beneficios que puede ofrecer un estado. Entonces; lo que va a hacer normalmente una empresa extranjera antes de venir a México a invertir, es chequear qué opciones le ofrece cada uno de esos treinta y dos estados que conforman la República Mexicana. Entonces ve quién le ofrece mejores beneficios, en cuanto a términos de terrenos, cuestiones fiscales, etc., etc. Eso hace que a veces el estudio se detenga un poco, para buscar las mejores alternativas de inversión. Hemos tenido inversiones regulares de, aproximadamente, veinte mil millones de dólares al año, todos los años y es ahí en donde nos manejamos, en esa área de inversión. Quisiéramos que fuera más, definitivamente. Hay unos organismos promotores, como PROMÉXICO, que está haciendo una labor fuerte para captar más inversión. Y, por otro lado, también tenemos a BANCOMÉX prestando para algunos proyectos muy específicos, o sea en la co-inversión.

¿Parece que los estados se manejan con bastante autonomía en cuanto a los incentivos?
Así es. Tú puedes encontrar estados muy agresivos últimamente, como puede ser, por ejemplo, San Luis Potosí y Querétaro, en donde ha habido tasas de crecimiento muy, muy altos. Y otros estados en donde no hay esas tasas de crecimiento. Entonces, cada gobernador de cada estado busca atraer inversión a su estado para desarrollarse económicamente.

¿A qué se ha debido el éxito de San Luis y de Querétaro?
Han estado en los sectores de punta. Por ejemplo; Querétaro ha entrado en la aeronáutica en forma agresiva y muy fuerte. Ahora tenemos casi 200 empresas en temas aeronáuticos. Son estados que realmente se han tratado de acercar a las empresas y a las industrias de punta en el mundo.